Es ist wichtig, einen geeigneten Vertriebspartner für Ihr Unternehmen im Vereinigten Königreich zu finden. Die Suche nach einem geeigneten Vertreter oder Unternehmen erfordert oft Zeit und Mühe. Ohne einen geeigneten Vertriebspartner, den richtigen Zeitpunkt und ein angemessenes Budget kann Ihnen der Markteintritt in Großbritannien teuer zu stehen kommen.
Worauf muss ich bei einer Vertriebspartnerschaft achten?
Beim Vertrieb im Vereinigten Königreich ist es wichtig zu beachten, dass die meisten wirtschaftlichen Aktivitäten im Süden des Vereinigten Königreichs stattfinden, wo auch die Hauptstadt London liegt. Der Flughafen Heathrow im Westen der Stadt ist eines der größten Frachtdrehkreuze Europas. 95 % der Waren, die das Vereinigte Königreich importiert und exportiert, werden per Schiff transportiert, wobei allein im Hafen von Felixstowe jährlich etwa mehr als 4 Millionen Container bewegt werden. Im Norden Englands gibt es 12 bedeutende Handelshäfen, darunter im Humber-Gebiet das größte Hafenzentrum des Vereinigten Königreichs. Das neue Modell der UK Freeports revolutioniert den Zugang zum Vereinigten Königreich, indem es nationale Zentren schafft, in denen Unternehmen von vereinfachten Prozessen und Steuervorteilen profitieren können.
Die Suche nach einem Agenten oder Distributor erfordert gute Kenntnisse der englischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur, einschließlich Professionalität, Höflichkeit, Diplomatie, Konservatismus in der Geschäftskultur, Beziehungsaufbau, Sinn für Humor und direkte Kommunikation. Ansonsten wird es schwer sein, Zugang zum Markt zu bekommen.
Grundsätzlich ist es wichtig, eine enge Beziehung zu den Vertriebspartnern aufzubauen und regelmäßig Informationen auszutauschen.
Das Produkt ist auch relevant für die Auswahl des Vertreters. Für standardisierte Produkte wie Konsumgüter kann dies über Großhändler und Einzelhändler erfolgen; für spezialisierte Produkte ist ein Vertreter mit Branchen- und Produktkenntnissen von Vorteil.
Landesvertreter/Markenbotschafter
Durch den Ausbau Ihrer Präsenz im Land mit der Einstellung eines Landesvertreters / Markenbotschafters / Business Developers können Sie Ihrem Unternehmen Vorteile verschaffen, indem Sie:
– Die Chance maximieren, auf dem Markt Fuß zu fassen und erfolgreich zu sein, indem Sie “lokal” werden,
– Ihren Partnern zeigen, dass Sie sich darum bemühen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen, indem Sie in ihrer Nähe sind.
– Die Anzahl der Geschäftsausgaben reduzieren und Ihren CO2-Fußabdruck verringern.
– Direktes Feedback aus dem Feld über Ihren Vertreter liefern.
Altios kann Ihnen bei der Rekrutierung der richtigen Talente durch unser “Global HR Practice” Team helfen, das auf den grenzüberschreitenden / interkulturellen Rekrutierungsprozess spezialisiert und mit den Werten Ihres Unternehmens verknüpft ist. Wir können Ihr Unternehmen von allen administrativen, rechtlichen und sozialen Einschränkungen befreien und Lohnabrechnungslösungen für Ihre Mitarbeiter bereitstellen, die den Arbeitsgesetzen der örtlichen Behörden entsprechen.
M&A
In den letzten Jahren, insbesondere nach der Pandemie, hat es einen Anstieg von M&A-Projekten innerhalb der europäischen Märkte gegeben. Ein externes Wachstumsprojekt ermöglicht es Organisationen, Wachstumshebel außerhalb des heimischen Marktes zu nutzen. Es erfordert jedoch Vorbereitung und Methodik. Es handelt sich um einen komplexen Prozess mit Hindernissen (Kultur, Bewertung, Zielauswahl). Das Altios-Team von M&A-Analysten kann Ihnen helfen, Ihre Strategie zu validieren, einen internen Projektleiter zu benennen, das Budget festzulegen, die Begründung für die Operation zu definieren (Markteroberung, Technologie, Marke), den idealen Zieltypus klar zu definieren und das Akquisitionsmodell zu bestimmen (100% oder schrittweiser Kapitalaufbau).
Abhängig von der Größe und Durchführung einer M&A-Transaktion müssen verschiedene Gesetze beachtet werden. Der Prozess kann zwischen 12 und 18 Monaten dauern.
