Um mit Ihrer internationalen Expansion und dem Vertrieb in Italien erfolgreich zu sein, müssen Sie die verschiedenen Marktentwicklungsstrategien und die Möglichkeiten kennen, die das Land zu bieten hat. Die Wahl der Vertriebskanäle hängt u.a. von den Produkten und den Zielgruppen ab. Maier Vidorno Altios berät und unterstützt Sie bei Ihrer Wahl.
1. Vertriebspartnerschaften:
Es ist wichtig, einen geeigneten Vertriebspartner für Ihr Unternehmen in Italien zu finden. Die Suche nach einem geeigneten Vertreter oder Unternehmen kostet oft Zeit und Mühe. Ohne einen geeigneten Vertriebspartner, das richtige Timing und ein angemessenes Budget kann es jedoch sehr kostspielig sein, auf dem italienischen Markt erfolgreich zu agieren.
Rom ist die Hauptstadt, aber der Großteil der wirtschaftlichen Aktivität findet im Norden statt, vor allem in Mailand. Je nach Produkt sollte eine dieser Städte (oder beide) Ihr Ausgangspunkt sein. Von dort aus können Sie die anderen Städte ansteuern. In Italien gibt es viele mittelständische Familienunternehmen, so dass es unter Umständen schwierig ist, einen Vertriebspartner für das ganze Land zu finden.
Die Suche nach einem Vertreter oder Händler erfordert gute Kenntnisse der italienischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur. Ohne diese Voraussetzungen wird es schwierig, Zugang zum Markt zu erhalten.
Grundsätzlich ist der Aufbau einer engen Beziehung zu Vertriebshändlern sowie der regelmäßige Informationsaustausch zu beachten.
Auch das Produkt ist für die Auswahl des Vertreters von Bedeutung. Bei eher standardisierten Produkten wie Konsumgütern kann dies über Groß- und Einzelhändler erfolgen; bei Spezialprodukten ist ein Vertreter mit Branchen- und Produktkenntnissen von Vorteil.
2. Gründung von Tochtergesellschaften vor Ort:
Für ausländische Investoren, die einen Markteintritt in Italien vorbereiten, sind zwei Arten von Unternehmensformen denkbar: eine Tochtergesellschaft oder eine Niederlassung. Die beiden Rechtsformen unterscheiden sich erheblich in Hinsicht auf die Haftung der Muttergesellschaft ihnen gegenüber. Während die Zweigniederlassung vollständig von der ausländischen Gesellschaft abhängig ist, ist die italienische Tochtergesellschaft eine eigenständige juristische Person. Die Entscheidung für eine Tochtergesellschaft ist in einigen Fällen für ausländische Investoren vorteilhafter. Die Hauptvorteile ergeben sich aus der Tatsache, dass eine Tochtergesellschaft als eigenständige juristische Person betrachtet wird, deren Kapital mehrheitlich im Besitz eines ausländischen Unternehmens ist und die die Befugnis hat, eigene Managemententscheidungen zu treffen.
Viele Tochtergesellschaften sind in Form von privaten oder öffentlichen Gesellschaften mit beschränkter Haftung organisiert. Für eine in Italien gegründete Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist ein Mindeststammkapital von 10.000 EUR erforderlich, und die Haftung der Gesellschafter ist nur so hoch wie ihre Einlage in das Gesellschaftskapital.
Die Verwaltungsstruktur dieser Art von Unternehmen besteht aus einem Vorstand, der von der Hauptversammlung der Aktionäre ernannt wird.
Für ausländische Investoren ist in 2023 auch die Gründung einer italienischen Tochtergesellschaft in Form einer Aktiengesellschaft möglich. Die Aktien sind öffentlich übertragbar und können an der Börse registriert werden. Für die Gründung einer solchen
Aktiengesellschaft in Italien ist ein Mindeststammkapital von 50.000 EUR erforderlich, und es gibt keine Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Gesellschafter oder ihrer Nationalität. Diese Art von Unternehmen hat eine komplexere Verwaltungsstruktur als die private Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Außerdem muss sie strengere Prüfungs- und Berichterstattungsanforderungen erfüllen. An der Börse notierte Unternehmen müssen die internationalen Rechnungslegungsstandards einhalten. Für die Eintragung einer neuen Aktiengesellschaft wird eine bestimmte Pauschalgebühr erhoben.
Alle italienischen Unternehmen unterliegen der Besteuerung ihrer in Italien erzielten Einkünfte. Die Tochtergesellschaft unterliegt auch der Mehrwertsteuerregistrierung in Italien.
3. Joint Venture (JV):
Angesichts der Flexibilität von Joint-Venture-Vereinbarungen nutzen einige Unternehmen diese Kooperationsform, um in Italien tätig zu werden.
Das italienische Joint Venture ist eine Art von Geschäftseinheit, die von mindestens zwei Partnern gegründet wird, die natürliche oder juristische Personen sein können. In der Regel wird das Joint Venture für einen bestimmten Zeitraum gegründet, der unter Berücksichtigung der Dauer berechnet wird, die zur Erreichung eines bestimmten Geschäftsziels erforderlich ist.
In Italien werden zwei Hauptarten von Joint Ventures unterschieden:
– Vertragliches Joint Venture: Es wird eine Vereinbarung getroffen, die die Pflichten und Rechte für das betreffende Geschäft festlegt und die Unternehmen klar voneinander trennt.
– Gesellschaftsrechtliches Joint Venture: Durch die Vereinbarung wird eine neue Gesellschaft gegründet, deren Gesellschafter die vertragschließenden Unternehmen sind. Ein solches Gemeinschaftsunternehmen setzt daher die Eintragung einer Gesellschaft in Italien voraus (je nach Gesellschaftskapital und Geschäftszweck eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung oder eine Aktiengesellschaft).
Das Joint Venture ist eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehreren Unternehmen, die ihre Ressourcen zusammenlegen, um für einen begrenzten Zeitraum bei einem bestimmten Geschäft zusammenzuarbeiten, im Allgemeinen mit dem Ziel, die Kosten zu senken und die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Ausländische Investoren entscheiden sich in der Regel für Joint Ventures mit lokalen Unternehmen. In Italien sind Joint Ventures immer häufiger anzutreffen, da sie für beide Seiten einen Vorteil im internationalen Geschäftsleben darstellen. Joint Ventures ermöglichen es nämlich, nicht nur die Gewinne, sondern auch die Risiken und Verluste zu teilen.
In Italien gibt es keine speziellen Rechtsvorschriften für Joint Ventures, aber sie unterliegen den bestehenden Vorschriften für Verträge und Beziehungen zwischen Unternehmen.
Alle Joint-Venture-Vereinbarungen müssen bei der italienischen Steuerbehörde (Agenzia delle Entrate) eingetragen werden und müssen den gesellschaftsrechtlichen und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften entsprechen.
4. FUSIONEN UND ÜBERNAHMEN:
In den letzten Jahren gab es eine Zunahme von M&A-Projekten. Unter den Sektoren, auf die sich die Investitionstätigkeit am meisten konzentriert, bestätigen sich die traditionellen Sektoren der Made in Italy Handelsmarke, d.h. Industrieprodukte, Konsumgüter, der Technologiesektor, Finanzdienstleistungen, Infrastruktur und Transport. Das Interesse an den Bereichen Unternehmensdienstleistungen, Pharma, Medizin und Biotechnologie bleibt ebenfalls konstant.
Je nach Größe und Ausführung einer M&A-Transaktion müssen verschiedene Gesetze beachtet werden.
