ferro duo

/ Case Study

Maier Vidorno Altios – Vertriebsunterstützung in Deutschland, Italien, Frankreich, Spanien und USA

 

Maier Vidorno Altios hat uns beim Vertrieb unserer neuen Düngemittel in Deutschland, Italien, Spanien, Frankreich und den USA unterstützt und einen schnellen Marktzugang ermöglicht.

 

 

Alexander Kehrmann

Geschäftsführer
Ausgangssituation
  • Die Ferro Duo GmbH mit ihren Produktionsstätten in Deutschland ist seit über 30 Jahren in den Bereichen Düngemittel, Zement, Tierfutter und Wasseraufbereitung tätig.
  • Die Produkte der Ferro Duo GmbH werden in den unterschiedlichsten Industriezweigen eingesetzt: in der Hütten-, Zement- und Betonindustrie, in der Stahl- und Chemieindustrie, in der Futter- und Düngemittelindustrie sowie in der Wasserwirtschaft – und das weltweit.
  • Ferro Duo hat 100 Mitarbeiter weltweit und Niederlassungen in Frankreich, Italien, Spanien und den USA. Der Exportanteil liegt bei über 50%.
  • Führend im Bereich Eisensulfat sowohl in Pulver- als auch in Granulat-form, entschied sich das Unternehmen vor einigen Jahren, mehr in den Düngemittelsektor zu investieren und schuf eine B2B-und B2C-Abteilung.
  • Im Jahr 2020 investiert die Ferro Duo GmbH über ihre Tochtergesellschaft Ferro Duo Italia in eine neue Produktionsstätte in der Toskana, die Calcium-, Magnesium- und Eisensulfat-granulate herstellt, die als Sekundärnährstoffe in der Düngemittelindustrie genutzt werden.
  • Die vergleichsweise neue Produktlinie ist, sowie die Marke Ferro Duo, bei dem neuen Kundensegment, den Düngemittelherstellern noch relativ unbekannt, obwohl sie qualitativ besser, wettbewerbsfähig und der Carbon Footprint weit besser als bei Naturprodukten ist.
  • Ferro Duo hat einen gut etablierten Vertrieb in die Zement- und andere Kernindustrien jedoch bisher nicht zur Düngemittelindustrie und muss diesen zeitnah weltweit aufbauen.

 

Lösung
  • Ferro Duo möchte in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und den USA Düngemittelhersteller als Kunden gewinnen.
  • Maier Vidorno Altios hat Tochtergesellschaften in 23 Ländern, die unsere Kunden lokal beim Vertriebsaufbau unterstützen.
  • Maier Vidorno Altios identifiziert in Absprache mit Ferro Duo geeignete Vertriebsmitarbeiter in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und den USA, die anschließend eine umfassende Produktschulung von Ferro Duo erhalten.
  • Ferro Duo stellt geeignetes Marketingmaterial in der jeweiligen Landessprache zur Verfügung, damit die lokalen Vertriebsteams den Vertrieb beginnen können.
 
Leistungsumfang
  • Ansprache potenzieller Kunden per Telefon und E-Mail; Präsentation von Ferro Duo mit dem Ziel, Anfragen zu erhalten
  • Organisation von Treffen mit potenziellen Kunden, die von einem Vertreter von Ferro Duo durchgeführt werden sollen
  • Begleiten des Ferro Duo HQ Vertriebsmanagers bei Geschäftstreffen in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und den USA
  • Angebote werden von Ferro Duo erstellt und vom lokalen Maier Vidorno Altios Vertriebsmitarbeiter an den potentiellen Neukunden weitergeleitet.
  • Sämtliche gewonnenen Kundendaten (E-Mail, Telefon, Umsatz, usw.) werden an Ferro Duo übermittelt
  • Monatlicher Bericht über alle Aktivitäten (Unternehmen, die im Laufe des Monats kontaktiert wurden usw.) und Kundenfeedback an Ferro Duo HQ
Resultat
  • Schneller Marktzugang und Kundenkontakte
  • Spezifisches Marktwissen, Informationen über Marktbegleiter usw.

Ferro Duo

/ Ferro Duo ist seit über 30 Jahren in den Bereichen Düngemittel, Zement, Tierfutter und Wasseraufbereitung tätig. 

 / Das deutsche Unternehmen hat 100 Mitarbeiter weltweit und Niederlassungen in Frankreich, Italien, Spanien und den USA. Der Exportanteil liegt bei über 50%.

Ausgangssituation

/ Ferro Duo hat einen gut etablierten Vertrieb in die Zement- und andere Kernindustrien jedoch bisher nicht zur Düngemittelindustrie und muss diesen zeitnah weltweit aufbauen.

Lösung

/ Maier Vidorno Altios identifiziert in Absprache mit Ferro Duo geeignete Vertriebsmitarbeiter in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und den USA, die anschließend eine umfassende Produktschulung von Ferro Duo erhalten.

Resultat

/ Schneller Marktzugang und Kundenkontakte

/ Spezifisches Marktwissen, Informationen über Marktbegleiter etc.

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